Intelligentes ABM
Egal, an welchem Punkt Ihrer ABM-Reise Sie sich befinden: Wir zeigen Ihnen, wie es weitergeht.
Mit unseren Innovationen im Bereich des Account-based-Marketings entwickeln wir erfolgreiche Projekte mit Unternehmen aller Größen und Erfahrungsstufen.
Viele der Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, verfügen bereits über eigene ABM-Initiativen. Oft bieten sie gute Kampagnen für ihre Key-Accounts an und auch die Vertriebsteams leisten hervorragende Arbeit – doch ist diese Arbeit oft nicht koordiniert und wird von Account zu Account immer wieder neu konzipiert. Diese Unternehmen müssen ihre Prozesse umfassender, konsistenter, wiederholbarer und skalierbarer machen, damit sie für mehrere Accounts umsetzbar sind.
Aus Erfahrung wissen wir, welche ABM-Frameworks für verschiedene Accounts geeignet sind und können so alle Beteiligten mit einer einzigen Strategie zusammenbringen.
Wir verbinden die Vorteile von maßgeschneiderter, individueller und persönlicher Betreuung mit der skalierbaren digitalen Reichweite einer One-to-Many-Strategie. So entwickeln wir ein einziges, durchgängiges Programm, mit dem wir das richtige Maß an Engagement für die richten Accounts erreichen. Durch diesen Ansatz erreichen Sie nicht nur neue Kund*innen, Sie vertiefen auch bestehende Beziehungen.
Wir unterstützen Sie bei der Erstellung personalisierter, individueller Botschaften und produzieren ansprechende, kreative Inhalte. Wir arbeiten mit allen relevanten Marketingkanälen und geben Ihren Vertriebsteams genau, was sie brauchen. All dies managen mit den neuesten Technologien und Plattformen.
Der große Vorteil: Da wir sämtliche Services als ein Full-Service-Partner liefern, können wir Ihre ABM scharf auf konkrete Ergebnisse fokussieren.
Entdecken Sie die Kernelemente, die wir für Ihre ABM-Projekte entwickeln können:
Insights, Strategie & Planung
Kreative Arbeit, Content & Produktion
Omni-channel Aktivierung
Influencer-Marketing & Sales Enablement
Daten, Messung & Analytics
Insights, Strategie & Planung
Wir bringen alle relevanten Interessengruppen Ihres Unternehmens zusammen, um im Detail die richtige Strategie und Taktik für das Erreichen der Kampagnenziele zu entwickeln und abzustimmen. Dies koordinieren wir zunächst durch einen Workshop, in dem mithilfe unseres ABM-Frameworks alle Elemente des Programms analysiert und erläutert werden. So stellen wir sicher, dass das gesamte Team am selben Strang zieht.
Technologie ist der Schlüssel, um ABM leistungsstark, skalierbar und messbar zu machen – da ist es nicht verwunderlich, dass sie ein integraler Bestandteil der Kampagnen unserer Kund*innen ist.
Wir unterstützen Sie, indem wir u. a. auf ihre bestehende MarTech aufzusetzen oder neue Technologien empfehlen. Dann helfen wir, die besten Plattformen für die Account-Auswahl zu integrieren, umzusetzen und zu verwalten, Kontakte zu entdecken, Einblicke zu erhalten, Content zu schaffen, Interaktionen zu verwalten, den Support zu steuern und die Performance zu überprüfen.
Wir finden gemeinsam die richtigen Accounts für Ihr ABM-Programm, wählen sie aus und legen eine Priorisierung fest. Wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Kriterien auszuwählen und interne und externe Daten und Tools zu nutzen, mit denen Sie in Echtzeit die besten Account-Listen erstellen können.
Es geht darum, Kaufabsichten zu verstehen und die aussichtsreichsten Accounts auf dem Markt zu identifizieren. Unsere Plattformen ermöglichen es uns, Account-Listen zu erstellen, Erkenntnisse für Botschaften und Content zu sammeln und einzigartige Account-Analysen für den Vertrieb bereitzustellen.
Wir analysieren einzelne oder eine Gruppe von mehreren Accounts im Hinblick auf Schlüsselstrategien und Initiativen, Entscheidungsträger*innen, wichtige Verantwortliche (einschließlich der dazugehörigen, individuellen Detailprofile), die aktuelle Technologielandschaft und die Aktivitäten von Mitbewerber*innen.
Wir erstellen für Sie Wertversprechen und Messaging-Konzepte, die auf Account-, Persona- oder Branchenebene (oder allen dreien) angepasst sind. Dabei arbeiten wir mit wichtigen Zuständigen zusammen, um basierend auf unseren Rechercheergebnissen und Erfahrungen Dokumente für Ihre Markenbotschaft zu erstellen.
Kreative Arbeit, Content & Produktion
Wir bewerten bestehende Content-Assets und gleichen diese mit Botschaften, Zielgruppen und Kaufzyklen ab, um das Engagement Ihrer Kunden zu steigern. Dazu gehören Gap-Analysen und Empfehlungen für Inhalte, die angepasst, neu erstellt oder individualisiert werden müssen. Zu guter Letzt werden die Assets zu Accounts und Persona Journeys zugeordnet und können aktiviert werden.
Herausragendes kreatives Schaffen kann den entscheidenden Unterschied zwischen öder Normalität und echtem Engagement machen, denn dadurch können Sie Ihre Botschaft aussagekräftig vermitteln und eine starke Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe schaffen. Wir entwickeln und konzipieren mit unseren Kreativteams Ideen, um Ihren Zielgruppen auf Kampagnen- oder Markenebene und auf allen relevanten Kanälen am Markt die Botschaft Ihres Unternehmens zu vermitteln.
Wir entwickeln nach sorgfältiger Überlegung die richtigen kreativen Assets für die jeweiligen Anforderungen des Kanals und der Zielgruppe. Unser Team erstellt ansprechenden, kreativen Content, der den Anforderungen unserer Aktivierungsplanung entspricht. Vertrauen Sie auf tolles Design und das Wissen darüber, wie die Botschaft angezeigt und konsumiert werden soll.
Content ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Programms und das wichtigste Tool, um Ihre Zielgruppe anzusprechen und zu binden. Ansprechend. Funktionell. Als Geschichte erzählt. Oder genau auf den Punkt gebracht. Wir konzeptionieren, gestalten und produzieren Content, der perfekt auf die jeweiligen Anforderungen, Zielgruppen und Plattformen abgestimmt ist.
Omni-Channel-Aktivierung
Wir nutzen die richtigen Kanäle und Taktiken, die auf die individuelle Customer Journey Ihrer Ziel-Accounts zugeschnitten sind. Mit einer geschickten Mischung aus Paid Media, Social Media, Direktmarketing, Social Prospecting, persönlichem Marketing und Sales Enablement entwickeln wir den richtigen Plan, der Ihnen alle Türen öffnet und das Engagement wichtiger Kontakte fördert. Der Schlüssel für eine erfolgreiche ABM-Aktivierung ist ein integrierter Marketingplan.
Wir nutzen Medien, um Ihre Sichtbarkeit in jenem Markt sicherzustellen, der für Ihre Ziel-Accounts von größter Bedeutung ist. Um die Stärken, das Targeting und die Kaufmechanismen jedes Kanals zu verstehen, sind Geschick und Expertise gefragt. Unsere engagierten Teams sind auf verschiedene Fachgebiete wie klassische- und digitale Medien, Social Media, programmatische Medien, Suchmaschinen, Lead-Generierung und virtuelle Events spezialisiert. Mit dem nötigen Wissen zu Planung, Aktivierung und Optimierung erzielen wir für Sie die perfekten Ergebnisse.
Als Teil unseres Omnichannel-Ansatzes setzen wir Taktiken ein, die sich direkt an die wichtigsten Entscheidungsträger*innen wenden. Mithilfe von On- und Offline-Kanälen, die sowohl an Einzelpersonen als auch an Entscheidungskomitees gerichtet sind, wickeln unsere Teams E-Mail-Marketing- und Direktmarketing-Programme sowie persönliche und virtuelle Events ab, die das persönliche Engagement fördern.
Influencer & Sales Engagement
Bei jedem ABM-Programm ist es wichtig, dass Vertriebs- und Marketingteams am gleichen Strang ziehen. Der Vertrieb muss Tools, Taktiken und Erkenntnisse nutzen können, um fokussiert arbeiten zu können und eine effektivere Strategie zum Engagement von Kunden und Interessent*innen verfolgen zu können. Unsere Erkenntnisse und Entwicklungen fließen in Daten, Einblicke und Technologien ein, sodass wir Services bieten, mit denen Ihre Vertriebsteams auf einem ganz neuen Niveau arbeiten können.
Erreichen Sie über Social-Media-Plattformen wichtige Entscheidungsträger*innen und initiieren Sie den Dialog mit potenziellen Kunden. Basierend auf unserem einzigartigen Ansatz helfen wir Teams durch personalisiertes Prospecting, ihre Reichweite zu erhöhen und als Unternehmen einfacher zugänglich zu sein.
Daten, Messung & Analysen
Damit Ihre Programm- und Unternehmensziele gemessen und entsprechende Berichte erstellt werden können, richten wir für jedes Programm das perfekte ABM-Dashboard ein. In diesem sehen Sie, welche Performance sowohl das Programm an sich als auch die einzelnen Kanäle erbringen. Wir erstellen Dashboards für leitende Verantwortliche, die nicht mit der detaillierten Funktionsweise eines ABM vertraut sind, und passen diese Dashboards an die Anforderungen der Kunden an.
Unser ABM in Aktion
HP 3D Print
Positionierung von HP als vertrauenswürdiger Anbieter im Fertigungs- und 3D-Druck-Bereich.
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HP Apollo
Es galt, HP in den Köpfen von Entscheidungsträger*innen als inspirierenden Partner neu zu positionieren.
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Riverbed
Konzeptionierung einer ABM-Strategie, um Nähe zu den Kund*inneen zu schaffen und die Pipeline in der gesamten EMEA-Region zu stärken.
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