Case study
Entwicklung einer Markteinführungsstrategie, mit der die Nachfrage gesteigert, Leads generiert und die Sales-Pipeline gestärkt wird.
Conduent liefert Unternehmen und Behörden geschäftskritische Services und Lösungen, die die Effizienz steigern, Kosten senken und helfen, langfristiges Umsatzwachstum zu erzielen.
Die Herausforderung
Die DSGVO begann, großen Einfluss auf Unternehmen zu haben. Conduent konnte Unternehmen dabei helfen, ihren SARs-Verpflichtungen zur Meldung verdächtiger Aktivitäten nachzukommen. Aber niemand kannte Conduent.
Die Lösung
Wir konzentrierten uns auf die Rechts- und Compliance-Abteilungen großer Unternehmen. Zunächst begannen wir mit einem Blog auf LinkedIn, in dem der Mehrwert der Angebote von Conduent erklärt wurde. Über diesen Blog wurden die Leser*innen auf eine Zielseite weitergeleitet. Mit einer Vielzahl von Firmendaten sowie anhand von Schlüsselworten, Jobfunktionen und dem Level der Position verschickten wir zielgerichtete LinkedIn-Anfragen vom Blog-Account des Autors. Daraus resultierten zahlreiche neue Kontakte, an die wir dann hochgradig personalisierte Nachrichten sendeten. Das erhöhte natürlich die Wahrscheinlichkeit, dass Empfänger*innen einem persönlichen Treffen zustimmten. Die Kampagne wurde durch bezahlte Bewerbung von Content auf Social Media unterstützt und das Vertriebsteam von Conduent erhielt ein Sales-Toolkit, mit dem sie die Kampagne auf den eigenen Kanälen des Unternehmens fortsetzen konnte.
Working closely with our subject matter experts, Transmission were able to get under the skin of the market’s challenges and use that leverage to not only secure connections, but meetings with key decision makers and budget holders in a short timeframe.
David Cotterill, EMEA Marketing Director, Conduent
Die Ergebnisse
Die Ergebnisse
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