Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM)

Wir bezeichnen unseren Ansatz gerne als „Unified ABM".

Unser Wissen basiert nicht auf einem Best-Practice-Modell aus einem ABM-Lehrbuch, sondern auf der Durchführung dutzender verschiedener ABM-Programme für Unternehmen, in allen Formen und Größen. Unser Ansatz ist auf jedes einzelne Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, individuell zugeschnitten und unsere Berater sind Experten auf ihrem Gebiet.

Account Based Marketing ist eine B2B-Strategie, die Vertriebs- und Marketingressourcen auf ein klar definiertes Set von Zielkunden innerhalb eines Marktes konzentriert und personalisierte Kampagnen einsetzt, die so konzipiert sind, dass sie mit jedem Account interagieren.

Unified ABM

Wir wissen, dass ABM ein großes Vertriebs- und Marketingpotential hat. Denn ABM schafft eine klare Zielgruppenorientierung, die personalisiert über alle Kanäle hinweg aktiviert wird. Wir nutzen dazu relevante Daten und Technologien, um die Entscheidungsfindung innerhalb der Customer Journey zu optimieren.

Wir helfen Unternehmen

bei der Entwicklung und Aktivierung von maßgeschneiderten ABM-Programmen, die auf allen Ebenen (1:1, 1:few und 1:many) Ergebnisse liefern. Wir beraten und begleiten jeden Schritt auf diesem Weg. Von der Accountsegmentierung und dem Verständnis der Zielgruppen- und Stakeholderperspektive über den Aufbau personalisierter Botschaften und Inhalte, die auf Zielaccounts und -kontakte abgestimmt sind, bis hin zur Aktivierung über alle relevanten Kanäle. Wir sammeln die Informationen zu den Zielkundenauf jedem Kanal, um sicherzustellen, dass wir unseren Kunden wichtige Informationen liefern können, auf die sie entsprechend reagieren können.

Eine erfolgreiche ABM...

.. -Implementierung kann eine organisatorische Veränderung und die Unterstützung mehrerer Abteilungen innerhalb des Unternehmens erfordern. Die Abstimmung von Vertrieb und Marketing ist entscheidend für den Erfolg. Wir arbeiten deshalb immer mit den notwendigen Interessengruppen zusammen, um sicherzustellen, dass umfassendes Wissen und Verständnis im Vorfeld vorhanden ist, um eine reibungslose Umsetzung zu gewährleisten.

ABM Guru

Wir begegnen vielen Inhalten zu diesem Thema – einige sind gut, andere wiederum nicht. Deshalb sammeln wir die Meinungen einiger Top-Experten zu diesem Thema unter unserem Blog abmguru.com - hier können Sie vieles zum Thema ABM nachlesen.